CPQFinland on asiantuntija valmistavan teollisuuden tarjousprosessin ja hinnoittelun pullonkaulojen selvittämisessä. Sen kokonaisvaltaisen tuotehallinnan ratkaisut yhtenäistävät tarjousprosessin, yksinkertaistaen ja nopeuttaen myyntiä ja hinnoittelua sekä mahdollistaa kustannustehokkaan virheettömän modulaaristen tuotteiden visualisoinnin ja konfiguroinnin.
”Siiloutuneesta prosessi on muutettava toiminnot yhdistäväksi kokonaisprosessiksi, ideasta myyntiin, tuotantoon ja toimitukseen. Kun tuotteita on suuri määrä ja hinnoittelumalleja useita, datan on liikuttava tehokkaasti ja täsmällisesti”, toteaa toimitusjohtaja Veli-Matti Myllymäki. CPQ Finlandin henkilöstöllä on vankka kokemus toimimisesta asiakkaan puolella, vuodesta 2017 lähtien osaamista on hyödynnetty ratkaisuiden tarjoajana. Kasvava suomalaisfirma ottaa mieluusti vastaan vaativimmatkin projektit, se on parhaimmillaan kokonaisuuden hahmotusta vaativissa kumppanuuksissa.
Tacton CPQ -myyntikonfiguraattori, Gartnerin maailman parhaaksi valittu CPQ-järjestelmä, on täysimittainen ratkaisu tilausten ja tarjousten hallintaan. Se mahdollistaa tuotteen tehokkaan määrittelyn ja tuotevisualisoinnin tarjousprosessin aikana. PALMA taas on vastaus tuotteen portfolion ja konfiguroinnin hallintaan. Se yhdistää systemaattisesti asiakastarpeet moduuleiksi, rajapinnoiksi ja teknisiksi ratkaisuiksi.
Kun modulointi on tehty hyvin, komponenttimäärä voi laskea 40 prosenttia ja vastaavasti tuotemuutosten tekeminen nopeutuu yhtä paljon.
”Kun modulointi on tehty hyvin, komponenttimäärä voi laskea 40 prosenttia ja vastaavasti variaatioiden tekeminen nopeutuu yhtä paljon. Luonnollisesti tämä kasvattaa katetta”, Myllymäki selittää. Hän jatkaa: ”Kehitysputki on lyhyt, kun vain osa palikoista vaihdetaan. Wärtsilä esimerkiksi olisi voinut jäädä jumiin vanhentuvaan nelitahtisten dieselmoottorien teknologiaan, mutta modulaarisuuden avulla samaan alustaan tuotiin ongelmitta modernit polttoaineet.”
Hinnoittelunhallinnan työkalu PRICEFX toimii erinomaisesti laajoihin tuoteportfolioihin, joissa hinnoittelu vaihtelee konfigurointien ja markkinoiden mukana. Vaikka hintapisteitä olisi miljoona, automatisoidulla hinnaston luomisella hintojen muutokset useammankin kerran vuodessa hoituu virheettömästi. Myllymäki tiivistää: ”Usein törmäämme vielä kustannuspohjaiseen hinnoitteluun. PRICEFX mahdollistaa erilaiset hintastrategiat, esimerkiksidynaamisen hinnoittelun, jossa hinta muuttuu eri tilanteiden mukaan tai kuinka paljon asiakas on valmis maksamaan tuottesta tai palvelusta.”
